为什么说，收费的模式，决定了做事的姿势？

大家好，我是白歌。

上周因为自己做调研，所以导致拖更，而近期需要安排其他事情，所以，暂时把公众号的更新频率恢复为周更。希望大家理解。

其实我在做公众号这么久之后，有过尝试做些收费内容，虽然最终基本没挣到什么钱，但让我收获了很多不同的体会。

第一点，商业模式决定挣钱的姿势。

为什么这么说？比如打广告，和做付费内容，这是完全两种不同的形式，采取的措施也完全不同。

前者的客户是需要你打广告的甲方，而后者是直接面对消费者。

这两种方式带来的后果就是，打广告的商业模式，所有的运作都会围绕甲方去进行。去为甲方的需求做准备。而付费内容则是需要对真实的内容消费者负责。

而对于一个自媒体来说，他最纠结的地方就在于此，如果走广告路线，那么他的第一需求是去满足打广告的甲方，而不是自己的用户，因为他的商业模式决定了，他需要通过甲方变现。这时候，很容易被甲方的需求所绑架，或者MCN的需求绑架，而忽略了真正用户的感受。这时他就站在了甲方的那边。

所以，内容就会以如果更吸引人为主，如何做出漂亮的数据，去拿给甲方看。

当然也有例外，比如最近的网红直播，头部的网红会利用手里优秀的数据，站在用户立场去和甲方谈判，压价拿优惠。但因为头部效应，这些人只能是少数中的少数。

如果是走付费内容路线，内容虽然会特别有用，但必然会牺牲一些趣味性，而同时因为真正愿意主动学习提升的人并不多，价格和销量会面临比较困难的挑战。虽然这些年，内容付费逐渐被人开始接受，但这些，都需要前期很大投入，同时用户的付费意愿，版权问题，也接踵而至。这些都需要自己去解决。但是，好处是可以自己不被甲方所左右，可以给用户提供真正有价值，有用的内容。

而这两种模式给内容带来的影响是完全不同的。当一个作者决定使用那种商业模式，他的创作风格，就需要向那个方向靠拢。

第二点，关于收费的必然性。

天下从来都没有免费的午餐，即使当下免费，对方未必不会对未来有其他的期待。而收费可以过滤一部分，特别是那些觉得，所有人帮助他是理所应当的，心智未成年人。而那些愿意付费支持的，这些人的支持可以使创作者，继续投入创作更好的内容。从而形成长期优质内容产出的正向循环。

就连B站的董事长陈睿在采访中也说过，我们给予了B站UP主管理评论的权限，因为我们知道，UP主需要的是那些愿意支持他的人们。

同时，有很多真正有用的内容，得到了付出的回报，没有让努力流失掉。有句话叫做，不挣钱的商业模式，就是耍流氓，这句话我特别赞同。情怀不值得被嘲笑，但也不值得被讴歌。

以上就是这次的内容分享，我是白歌，我们下次再见。